“哑铃型”市场新思考

　　1978年十一届三中全会是中国从计划经济走向市场经济的重大转折点，接下来的30年以市场为导向的经济改革为中国带来了每年两位数的经济增长，如此长持续的经济发展使我国已经成为了仅次于美国的第二大经济体。但随着2008年全球经济放缓，中国劳动力成本增加，货币通胀等因素，我们赖以自豪的制造优势已经被越南，印度尼西亚、泰国等欠发达的国家所取代，大量OEM订单被转移到生产成本更低的国家和地区，国内很多企业也随着外资订单而移师国外，在越南、泰国、印尼建立生产基地，从2011年开始整个商业环境已经开始出现了重大的变化，很多人也许没有注意到，中国现在的市场格局属于“哑铃型”以手机行业为例，苹果与三星依然占主导地位，动辄4000—6000千元的高端智能机被各行业不同收入层次的消费者收入囊中，处于中端的诺基亚固步自封从刚开始的对苹果的冷漠到对Android系统的判断失误，从2009年开始市场份额不断失陷。摩托罗拉、Htc等手机品牌借助Android系统获得了短时间增长现在已经处于很尴尬的位置，而处于低端的中兴、华为、联想、酷派当年所谓“中华酷联”的出货量依托电信行业的捆绑销售虽然出货量不断增多，但终端客户品牌认知度仍然有限。

　　服装行业：中国已经成为了高端奢侈品最大消费国。成为了Dior、Gucci等世界级品牌最具潜力的市场。2008年北京奥运会李宁在全世界的瞩目下飞身点燃奥运圣火，随后李宁股票逆市上涨，个人财富增长1.8亿港币，也点燃了李宁的扩张之路，4年后的2012年李宁公司亏损近20亿，关店1821家。李宁在这4年间过于高估奥运会为自己带来的光环与市场预期。做为中国运动品牌的领导者的李宁面临的的市场压力并非个案，现在全国各地的商场服装品牌折扣越来越低，全场低至3—5折随处可见，可见这次周期性调整非李宁一家而是整个服装行业的现状。安踏、匹克、特步、几家品牌在2012年关店总数达5000家，李宁1821家、匹克1323家、中国动向1101家、安踏590家、特步86家。因为运动品牌的发展依托专门店，对市场的反应更直观。低端市场同样面临产品同质化、假冒伪劣等拼刺刀式的无序竞争问题。

　　高端市场被外资品牌不断蚕食瓜分，珠三角、长三角企业的倒闭、停产、外资的撤离，内需市场的高端火爆、中端萎缩、低端无利的经济现状国内企业如何去制定新的战略思考？有了新的发展战略是否有强大内部支持系统去支撑目标的实现？如何去竞争？是走出去创造新的蓝海？还是跳进血流成河的红海杀出一条血路？管理大师德鲁克说过：重要的不是趋势而是趋势的转变，当你看到这篇文章时候趋势已经开始转变了，谁能在这种转变中发现新的机会这是区别企业领导人优秀与否的关键。